户式两联供零售市场年度数据首次发布

　　【冷水机】随着户水煤改项目的萎缩，企业将更多的精力投入到渠道开拓中以保障企业良性发展，户式两联供产品应运而生。这款产品对于热泵和空调企业都具有可操作性，另外对于经销商伙伴更具利润空间。

【/h/】行业在线数据显示，2018年/【/k0/】空气源热泵户水煤电转换规模同比呈断崖式下降，同比下降60%。空空气源热泵分户热水遭遇困境。对于空空气源热泵企业来说，迫切需要找到一个增长点。同理，空企业也在房地产行业整体不景气、大型水轮机下滑的背景下，寻找更多的利润增长点。因此，家庭双供产品在零售市场受到了前所未有的关注。

后煤改电时代的利润增长点。

在政策控制下，去年房地产市场的投资和销售增长率都有所下降。由于家庭双供产品多为装修项目，与居民改善生活的需求关系更大，行业持续保持高增长。此外，2018年居民生活质量持续改善，居民住宅支出增速持续提升，体现在家装市场规模不断扩大。

《中国空气源热泵行业分户供暖年度研究报告[零售]》报告数据显示，受楼市严控影响，2018年家装配套市场同比增速大幅下滑，国内家装市场规模同比仅增长4.3%，其中单元机表现平平，家庭用水增速明显。

　　2015-2018年家装市场国内配套市场容量（亿元/%）

2015-2018年家装市场国内市场容量(亿元/%)

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注:涵盖家用空调节、多联、单元机、家用水产品。

在独立采暖零售行业，壁挂炉主要以房地产配套市场为主，空空气源热泵分户双供项目的配套项目占比相对较小，但配套比例在逐年增加。与壁挂炉相比，国产水产品没有价格优势，但在采暖和制冷两方面都有优势，在燃气管道不普及的地区优势更加明显，成为居民改善生活条件取暖的首选方案。

除了提升家装和独立供暖的参与概率外，煤改电整体规模的萎缩加速了空气源热泵生活水零售市场的崛起。正是因为市场从煤电逐步退出，企业才开始回归企业良性发展的轨道，更加关注产值更高的双供市场。家用风机的出现虽然弥补了部分燃煤水机的不足，但附加值远低于水机的产量，在与空调节厂商日益激烈的竞争中，利润空进一步压缩。由此可见，空空气源热泵分户组合供应市场的推广正是时候。

华东和华北潜力巨大

房地产市场不景气的影响，导致整体家装市场大幅放缓。在北方市场，随着煤改电政策的逐渐淡出，气源热泵从煤到空的家庭用水规模将持续萎缩。作为后煤电时代的关键切入点，家用双电源产品备受行业企业关注。在南方市场，空企业采用家用饮水机作为利润增长点，布局强势。对于当地经销商来说，家用双供产品是提升附加值的优秀产品。

报告显示，2018年国内家庭双供销售规模达11.26亿元，同比增长39.9%；国内销量达到8.61万辆，同比增长53.4%。2018年，与其他产品线相比，家庭双供产品呈现出较好的增长势头。与此同时，其产品的平均价格也有所下降，这主要是由于北方地区零售额的大幅增长。该区域终端市场对价格相对敏感，导致整体均价下降。

可以看出，终端消费者由于地区分布、收入等因素不同，也决定了家庭双供产品在不同地区的推广。2018年，家庭双供产品主要集中在华东和华北地区。作为主要市场，企业的推广渠道相对成熟，成长性在各地区最为抢眼。其次，华中和西南市场表现良好。

　　2016-2018年空气源热泵户式零售市场走势（亿元/%）

2016-2018 空空气源热泵家居零售市场走势(亿元/%)

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华东地区2018年同比增长35.7%，市场规模达到4.69亿元。华东地区家庭双供产品主要分布在江苏、浙江和山东，其中江苏占近三分之一。目前家庭联合供应以装修项目为主，配套比例相对较小，主要用于别墅建筑类型，所以销售主要集中在二三线城市。因此，华东作为空调度企业和外资水机品牌的大本营，在传统产品零售市场不景气的背景下，通过两个联合产品的推广，带来了整体利润和创收的一定增长。

2018年华中市场国内销售额达1.49亿元，同比增长21.1%。收入较高的湖南省和气温较低的湖北省是区域内的主力军，均呈现良好的增长势头，而河南省受煤改电政策的影响，需求相对较弱。湘鄂地区供暖意识处于培育阶段，对于空空气源热泵企业来说，渠道建设相对完善，在空家庭双供零售方面有比较大的发展空间。

西南地区家庭总供给年销售额仅为1.44亿元，同比增长23.1%。当地主要使用天然气、太阳能等能源。从省市来看，四川省的销售规模占据了很大的比重，而其他三个省市的份额分布相对比较均匀。虽然家庭双电源产品受到的关注很少，但随着当地建筑节能政策的推进，空空气源热泵双电源产品具有冷暖兼备的特点，更适合当地的气候和政策需求。

北方地区表现良好，2018年实现销售规模2.69亿元，同比增速92.9%，远超其他地区的增长水平。究其原因，一方面得益于热泵企业近年来在渠道建设方面取得的成绩，另一方面来自于家庭用水、用煤、用电的大幅减少，导致企业压货，急需通过零售市场释放。然而，从长期增长稳定性来看，北部地区不如东部和中部地区。

热泵企业蓄势待发

2018年，家庭双供的品牌竞争进一步加剧，行业集中度再次提升。目前更多集中在国外品牌和空调整企业，但随着零售渠道建设的逐步完善，空空气源热泵企业的份额也在逐步提升。但对于一些以煤改电为主，或由煤生电的企业来说，渠道转型相对较慢。

不同品牌定位的家庭双供在区域上有着明显的差异。2018 空年，空气源热泵企业将更加努力在北方渠道销售。因为北方地区有煤改电项目的基础，又正好需要供暖，所以在推广过程中更容易被当地政府接受。空调度企业布局不如空空气源热泵企业深入，因此北方地区更倾向于选择空空气源热泵品牌。与北方零售价格相比，主要由出货量驱动。

家用双电源的市场销售主要集中在两类企业，一类是以四家美资企业为代表的空家用饮水机冷暖产品，另一类是以范妮、中广奥的斯为代表的空空气源热泵企业冷暖产品的销售。空早年的调度企业依赖家用水机冷暖产品，主要盘踞在南方市场，以华东地区为代表，渠道发展相对成熟，份额相对较高。空近年来在煤改电政策的推动下，空气源热泵企业在北方渠道取得突破的同时，也在通过南方原有的热水渠道拓展冷暖产品。

空在空气源热泵企业中，芬尼、牛恩泰、中广奥的斯、华天成等品牌在2018年家用双电源市场取得了较好的增长。其中，芬尼在2018年继续占据行业前三的位置，表现突出。作为一家注重企业良性发展和产品附加值的企业，芬尼更早将精力投入到了渠道市场的开拓上。而且，企业产品的多元化发展模式，在技术和销售上促进了企业家庭双供产品的发展。

对于未来市场，根据《中国家庭供暖年度研究报告》空气源热泵行业【零售】显示，家庭双供产品不仅有赖于北方渠道的持续推广，还受益于南方供暖改善需求的增加，未来仍将保持相对较大的增长空。2019年，家庭双供产品最终将实现全年15亿元的规模。

渠道方面，空空气源热泵家用水机采暖在北方市场打下了基础，零售市场的推广是理所当然的事情。随着南方供暖市场企业的发展，更多适合当地气候的双电源产品将陆续推出。

中国家庭供暖年度研究报告介绍空空气源热泵行业[零售]。

报告要点

本报告通过分析宏观经济、房地产家装、独立供暖、煤改电等现状，详细分析了家庭双供行业的整体销售和区域表现。其中，整体销售细分为不同产品和制冷剂的销售，区域销售细分为南北区域各省市各品牌的表现。家用双电源重点品牌分析包括外资、空和热泵品牌。最后，对2019年家庭双供的市场情况进行了预测。

为了人群

本报告面向投资者和企业管理者，尤其是尝试推出或已经推出家庭零售渠道的企业。通过具体数据，为他们提供行业发展、企业布局、区域市场的详细分析，为企业的战略和定位决策提供良好的专业参考。

报告大纲

(一)宏观环境。

(2)微型产业。

(3)家庭式双联零售供应。

(4)区域市场。

(5)重点品牌。

(6)总结和预测。